蓝城兄弟2021年Q2财报：社区粘性持续攀升，付费用户同比增长58.1%

北京时间8月24日，蓝城兄弟（Nasdaq：BLCT）发布了2021年第二季度财务报告。财报显示，蓝城兄弟本季度各项业务均呈稳健增长态势，总收入达到2.919亿元人民币，同比增长18.0%。旗下移动应用月活用户同比增长29.3%至830万，总付费用户同比增长58.1%至72.4万，实现了在用户规模和社区粘性上的双重提升。

蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力表示：“得益于我们多年来对用户付费习惯的持续培养以及产品的不断优化，本季度用户参与度明显提升，公司业绩也实现了健康增长。同时，公司健康战略成果显著，旗下‘荷尔健康’业务继续保持增长势头。蓝城兄弟在男性健康领域具有天然的竞争力和先发优势，我们相信这将帮助公司在不久的将来取得突破性进展。”

01.收入结构更趋多元，用户粘性持续攀升

基于对全球LGBTQ用户需求的深入理解，本季度蓝城兄弟对旗下Blued、翻咔、LESDO等产品进行了持续优化，在社区互动体验和优质内容沉淀上取得了更多进展。财报显示，蓝城兄弟在第二季度实现了更加多元和健康的收入结构，用户在社区内的活跃和贡献得到了有效提升。

第二季度，蓝城兄弟直播服务收入达到2.23亿元人民币，继续保持健康增长。同时，会员服务、广告服务和商品销售等服务再次成为蓝城兄弟业绩增长亮点，直播外收入在整体业务收入中的占比首次突破了20%。其中，会员服务收入3370万元人民币，同比增长113.0%；广告服务收入1800万元人民币，同比增长67.7%；来自荷尔健康的商品销售收入1530万元人民币，同比增长134.5%。

收入结构显著优化的背后，凸显的是蓝城兄弟在商业模式和执行能力上的优势。随着公司多品牌产品矩阵战略的进一步推进以及社区品牌美誉度的持续增强，蓝城兄弟在用户量和用户活跃度上也展现出强势增长。财报显示，本季度蓝城兄弟旗下移动应用月活用户达到830万，同比增长29.3%。总付费用户数达到72.4万，较2020年第二季度的45.8万大幅增长了58.1%。

对此，蓝城兄弟代理首席财务官孙俊辰表示：“本季度，公司旗下各项业务都取得了健康增长。值得关注的是，通过持续优化内容和丰富定制化服务，会员服务收入实现同比113.0%的强劲增长。这些成绩证明了我们增长战略的优势和强大的执行能力，我们对公司的产品战略规划以及执行力充满信心。”

02.挖掘产品增长内驱力，打造更受LGBTQ欢迎的社区品牌

基于LGBTQ人群在社交、娱乐、健康等领域的需求，本季度蓝城兄弟对旗下各核心产品功能进行了优化升级，通过一系列的品牌和运营活动激发了用户的参与度，也令社区和全球用户间的链接变得更加紧密。数据显示，得益于对全球化发展战略的长期坚持，二季度蓝城兄弟海外业务收入占比达到了12%，继续保持稳健增长势头。

产品方面，为进一步提高LGBTQ人群的社交效率，第二季度，翻咔推出了“谁看了你”功能，允许订阅者查看来访者的主页和个人资料，该服务的付费率在上线三个月内就超过了5%。Blued推出了全新的“地图找人”功能，用户能够在更广阔的空间寻找兴趣相投的伙伴，而不仅仅是附近的朋友。此外，为了更好地保护用户的隐私和安全，本季度Blued国际版在各区域市场逐步推出了包括禁止截屏在内的多项安全保护功能。

健康战略方面，荷尔健康“互联网+医疗”业务布局稳步推进。7月下旬，荷尔健康正式推出了“问医生”在线问诊功能，首期邀请了来自全国三甲医院的数十位医疗专家入驻。在线问诊功能上线以来，荷尔健康收到了数千名用户的咨询订单，这再次印证了男性健康领域的巨大潜力。此外，荷尔健康针对用户HIV阻断药物时效需求推出的“百城计划”也在持续落地中，近期已实现在全国55个城市内的HIV阻断药物2小时急速达。

为了给更多用户以力量，让他们可以勇敢地面对世界，骄傲地拥抱生活，第二季度，Blued发布2021年度国际品牌宣传片《Live your pride》，并在全球多个国家和地区开展了骄傲月线上活动。数据显示，骄傲月活动触达了超800万用户，在各大社交媒体产生超过8万条贴文，《Live your pride》主题视频播放量超过150万。

值得关注的是，作为一家具有使命感和责任感的互联网公司，蓝城兄弟在加强社区生态建设的同时，也在持续践行企业社会责任。为了更好地帮助LGBTQ群体增强心理健康意识、缓解心理压力，淡蓝公益近期正式推出了《淡蓝心理洞察室》系列视频栏目，并将在接下来的时间里与具有多年性少数人群服务经验的心理咨询机构开展合作，推出免费心理咨询公益计划，使有需要的社群伙伴切实受益。